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15消费心理学理论有待理解

原标题: 15个需要理解的消费心理学理论

一个好的产品,加上一个强有力的市场策略,等于“BOOM”! 如何推销产品和推销“常规”产品,我们可以在互联网上求助于许多人,其内在逻辑总是根据消费者的行为和心理进行调整。 当消费者做出购物决定时,肯定会有“认知偏见”,不会有太多太客观的事情。。官方注册 “认知偏差”是一种系统性偏差轨迹,它与判断的标准和合理性有关。 这种偏离可能来自其他人,具体的场景。 人们根据自己的见解创造自己的“主观事实”。。 “认知偏见”在做出决定时很容易受到消费者的影响。。 例如,以下15种消费心理学理论是重要的影响因素。 歧义效应: 人们倾向于避免选择未知的选项,好像每个人都喜欢某些选项。。例如,如果用户不了解您的产品或特定功能,他不会选择它。

锚定效应: 当人们对某事/人做出判断时,他们很容易被第一次得到的第一印象或信息所控制,就像锚沉入海底,将人们的想法固定在某个地方。例如,如果消费者第一次看到产品的价格,这种第一印象的价格会对消费者产生很大影响。如果第一次的价格是90元,第二次的价格是45元,那么45元对消费者来说尤其便宜。他可能会买下它。相反,如果价格是45元,那么消费者将不会觉得便宜和负担得起。不久前,我看到一张青年公寓的海报,上面写着:“房间每天都在打折。“! “这是“锚下沉效应”的错误应用。此时,“每日特价”在消费者心目中实际上变成了“不太特价”,因为相比之下,每天的价格都是一样的,今天似乎没有特价。不幸的是,这张海报估计已经展出了几个月。 注意力偏差: 我们的观点受到我们反复理解的影响。因此,我们经常得出这样的结论:消费者越频繁地看到你的广告和新闻,他就越有可能向你购买。例如,我们使用“访问者检索”技术在互联网上做广告。 让CTA按钮贯穿整个指南页面;在线和离线特定区域的炸弹广告。

恒耀娱乐 可用性法则: 在许多情况下,人们只是根据现有的信息,包括记忆、简单的计算和简单的总结,来判断事件发生的可能性。例如,由于对1929年股市崩盘的痛苦记忆,许多投资者在灾难后不敢进入市场,担心再次遭受巨大损失,从而高估了股价下跌的可能性。当股价上涨时,他们觉得“这个股价太高了,会下跌”。然后,股票价格仍然上涨,达到了很高的水平,投资者感到不安。例如,“江南皮革厂倒闭,老板和他嫂子在路边逃跑”。皮革制品以30 %的折扣出售。想要购买真皮商品的消费者不会看,因为他们很容易推测这是假的。大多数去商店的人都是阿姨,他们只想买一个便宜的包,但是他们并不真的认为“包太便宜了”。”。 可用性级联: 在一个群体中,如果大多数人主动或被动地相信一个信念或事物,那么这个信念或事物将变得越来越合理。换句话说,只要一件事重复很长时间,它就会成为事实。当我们的网站、品牌和产品被反复讨论时,我们成功了一半,即使有负面声音,也是无害的。三个人,两个人表扬,一个贬损,那么结果等于表扬;三个人,两个贬义词,一个褒义词,结果是贬义词。 逆火效应: 当一个错误的信息被纠正时,如果正确的信息违背了原来的观点,它会加深人们对原来错误信息的信任,最终导致他们认为自己的观点是理所当然的。当大脑收到一条信息时,它会本能地保护它不受其他令人反感的信息的影响。 基本利率谬误: 人们要么总是忽略事物的基本信息,要么总是忽略事物的特殊信息。为了推广一个产品,你不仅必须展示大量无聊的信息(模型、数据、功能等)。),还展示了您的产品在特定情况下的工作方式,无论是案例研究还是用户评论。 偏见盲点: 人们总是认为他们受偏见的影响比别人小,或者有能力识别认知偏见。面对自己的愚蠢,人们总是不容易意识到这一点。 啦啦队效应: “群体”和“大众”对人们总是更有吸引力。展示产品时,最好有尽可能多的堆。堆积如山的产品给消费者一种良好的感觉,更容易激发购买欲望。

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